• cas #3

contexte & challenge

Start-up présente sur le marché depuis 3 ans, notre client était à la recherche d'une entreprise capable de gérer un projet sur le long terme et de conduire son service de prospection commerciale de manière indépendante. Avec un effectif de trois personnes, le client a pour objectif de son concentrer uniquement sur son cœur de métier : la fabrication de hardware (serveurs, stations CAO, baies de stockage…)

méthodologie

En complète autonomie, APM gère ce projet. Nous avons fixé des objectifs que nous avons par la suite soumis au client. Nous avons premièrement choisi les différentes cibles à atteindre, que ce soit en terme de secteurs d'activité, de zone géographique, de fonctions au sein des entreprises.
Nous nous sommes ensuite concentrés sur la création et qualification de la base de données.
Nous créons les contenus et supports destinés à l'envoi massif d'emailing.
Chaque lien de redirection présent dans nos emails est tracké par nos soins. Nous sommes informés en temps réel de l'ouverture d'URL. Nous rappelons immédiatement le prospect afin d'évaluer son intérêt et ses besoins.
Deux issues se dessinent : la prise de RDV téléphonique avec le directeur, ou la réception d'un cahier des charges que nous transmettons à notre client qui répond à la demande par un devis. Ce devis est alors transmis au prospect par nos soins. Nous suivons le tiers jusqu'à signature.

résultats

• plus de 100 000 € de chiffre d'affaires apporté par APM