• cas #2

contexte & challenge

Le client, évoluant dans le secteur de la monétique et plus particulièrement dans la location et maintenance de parcs TPE (terminaux paiement électronique), souhaite se concentrer sur l'acte de vente en externalisant sa veille commerciale. Les interlocuteurs ciblés sont des cadres dirigeants de grandes structures.
L'objectif : fixer des rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs décisionnaires, faire un suivi régulier des besoins et échéances de contrats avec ces prospects.

méthodologie

Notre client nous a fourni en premier lieu un fichier hautement qualifié d'environ 300 entreprises. Nous contactons ainsi chaque entreprise, indépendamment du secteur d'activité, afin d'entrer en contact avec tous les interlocuteurs pertinents au sein de ces structures, et créer un suivi individualisé auprès de chacun d'entre eux.
Nous effectuons en parallèle un suivi rigoureux des évolutions et changements chez le tiers. A terme, nous nous sommes fixé comme but de rencontrer toutes les entreprises de ce fichier, avec pour finalité la formation d'un partenariat entre notre client et les prospects signalés.
Dans ce cas nous n'utilisons pas l'envoi d'e-mailing en masse, mais privilégions l'envoi d'emails personnalisés à la demande du contact. Un rapport hebdomadaire est remis au client.

résultats

• Une moyenne de 1 RDV / 7 heures
• De nombreux nouveaux contrats nés de notre premier contact
• Plus de 3 ans de collaboration